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优势谈判:一位王牌谈判大师的制胜秘诀
者: 罗杰•道森编
社: 重庆出版社
出版时间: 2008-3
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
  • 目录
  • 前言
  • 第一章 新世纪的销售
  • 第二章 双赢的销售谈判
  • 第三章 谈判有一套规则
  • 第四章 开价高于实价
  • 第五章 分割
  • 第六章 千万不要接受第一次出价
  • 第七章 故作惊讶
  • 第八章 不情愿的卖主
  • 第九章 集中精力想问题
  • 第十章 老虎钳策略
  • 第十一章 上级领导
  • 第十二章 避免敌对情绪
  • 第十三章 服务贬值
  • 第十四章 切勿提出折中
  • 第十五章 烫手山芋
  • 第十六章 礼尚往来
  • 第十七章 黑脸/白脸
  • 第十八章 蚕食策略
  • 第十九章 让步的类型
  • 第二十章 反悔
  • 第二十一章 小恩小惠的安慰
  • 第二十二章 草拟合同
  • 第二十三章 买主想给的更多,而不是更少
  • 第二十四章 比金钱更重要的东西
  • 第二十五章 弄清买主到底给多少
  • 第二十六章 销售的四个阶段
  • 第二十七章 24种成交技巧
  • 第二十八章 不可靠的花招
  • 第二十九章 谈判动机
  • 第三十章 圈套、陷阱及其对策
  • 第三十七章 同非美国人谈判
  • 第三十二章 谈判施压点
  • 第三十三章 摆脱困境
  • 第三十四章 对付发火的对手
  • 第三十五章 增强个人控制力
  • 第三十六章 了解买主的个性
  • 第三十七章 双赢谈判
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ISBN: 9787536693906
格式:epub
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